2007行业网站峰会现场争锋PK

主持人：各位领导，各位来宾，大家早上好。首先欢迎各位来参加2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛。首先做一个自我介绍我是浙江经视财经节目主持毛莹。非常高兴能够担任这次论坛的主持人，和在座的各位投资界以及互联网界的精英们渡过最有2007-06-28 09:28:51
接下来的时间我们首先有请今天来到我们现场的各位尊贵的嘉宾，我们有请他们入场到台上和大家先见个面。我们掌声欢迎。2007-06-28 09:35:21
我们这次论坛是由浙江省经贸委以及中国电子商务协会共同来主办的，是目前行业网站领域的一次高端的盛会。我们也知道，目前行业网站正面临着一个发展的历史转折点，所以我们也非常地希望能够通过这次论坛，让在座的各位都能够各抒己见，积极地2007-06-28 09:35:34
积极地参与到行业网站的投资以及发展道路可行性研究的探讨中来，借此我们也非常地希望在座的各位都能够在本次的会议上有非常大的收获。2007-06-28 09:35:54
从我这个角度看下去，现在台下已经是高朋满座，大家从四面八方赶来非常的辛苦，我希望大家都能够满载而归。好的，我们有请领导上台。下面我们有请本次论坛的主办方代表浙江省经贸委副主任王昌有，请王主任来介绍今天来到现场尊贵的嘉宾2007-06-28 09:36:12
王主任：尊敬的各位来宾，同志们，2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛马上就要开幕了，首先请允许我代表大会组委会对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢2007-06-28 09:36:41
这次大会是我国行业网站投资与发展的第一次专题会议，出席今天开幕式的领导及企业代表有：2007-06-28 09:36:54
浙江省经贸委副主任周日星先生2007-06-28 09:37:01
浙江省经贸班主任定明哲先生2007-06-28 09:37:15
中国商务协会电话电子商务协会办公室主任春阳先生。2007-06-28 09:37:43
这里我说明一下本来我们要请中国电子商务协会理事长宋龄女士要来参加会，大家知道，昨天北京大雨很厉害，所以飞机起飞不了，等到最后飞机也没起飞，所以今天她没有来参加会议。2007-06-28 09:37:59
美国NEA基金合伙人 赛伯乐创投基金董事长朱敏先生2007-06-28 09:38:28
慧聪集团总裁兼执行官郭凡生先生2007-06-28 09:38:50
网盛科技股份有限公司董事长孙德良先生2007-06-28 09:38:55
软银中国风险投资基金合伙人宋安澜先生2007-06-28 09:39:00
红鼎创投董事人刘晓人先生2007-06-28 09:39:14
红山资本合伙人计越先生2007-06-28 09:39:21
IDGVC合伙人毛丞宇先生2007-06-28 09:40:22
数字中国网总裁吴军先生2007-06-28 09:40:30
出席今天朋友的还有国内著名行业网站各风险投资机构负责人让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎2007-06-28 09:41:12
我们还要感谢参与今天新闻报道的各位新闻媒体界的朋友们，今天到会的新闻媒体有：新华社、中新社、浙江日报、浙江电视台，杭州日报、中国证券报2007-06-28 09:41:28
网易、搜狐IT、新浪新闻中心等20余家每新闻媒体让我们再次以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢2007-06-28 09:41:33
下面请中国电子商务协会办公室主任路春阳先生致词。2007-06-28 09:41:38
大家欢迎。2007-06-28 09:41:44
陆春阳：尊敬的各位领导，各位来宾，刚才我们的周主任已经做了解释，本来计划我们宋女士是要亲自到会，昨天也是在机场延误了六个小时之后，航班取消了。她在电话中嘱咐我一定要把问候带带给大家，同时我在这里宋铃女人宣读一下她出席会议的讲2007-06-28 09:50:10
各位代表，大家上午好！六月的杭州美丽如画，生机勃勃，很高兴与大家一起出席2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛。首先我谨代表中电子商务协会对来自全国各地的创业者和投资者表示热心的欢迎。2007-06-28 09:50:39
2005年国务院办公印引发《关于加快电子商务发展的若干意见》指出推进电子商务是贯彻科学发展观的客观要求，有利于促进我国产业结构条件，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，提高国民经济运行的质量和效益，形成国民经济发展的新动力，2007-06-28 09:50:49
要求推动行业电子商务的运用紧密结合行业特点，研究制订行业电子商务的规范，切实做好重点行业电子商务的试点示范工作，推广具有行业特点的电子商务经验，探索行业电子商务发展的特殊模式。2007-06-28 09:50:54
实践证明，电子无对促进经济发展发挥着越来越重要的作用，行业电子商务网站的迅速发展，带动了传统行业的业务模式升级，降低了交易成本，为传统行业的发展增添了新的动力。2007-06-28 09:51:00
浙江作为中国电子商务发展较为迅速的区域之一，借助发达的民营经济和专业市场背景开拓了一套电子商务发展的特色之路，2007-06-28 09:51:16
这里不但产生了综合性的电子商务交易平体，还分布着大量的行业垂直网站，网盛科技成功上市，更加说明行业电子商务的势能和投资魅力。杭州打造电子商务制度的宏图已经启航。2007-06-28 09:51:21
国务院办公厅组《关于加快电子商务发展的若干意见》指出，推广电子商务运用是完善我国社会主义市场经济体制的有效措施，其中一个深刻的内涵就是通过电子商务的应用建立强大的行业信用机制，继而促进社会信用体系的形成和建立，2007-06-28 09:51:40
党中央国务院高度重视信用体系建设工作，十六大三中全会明确了社会信用体系建设的方向和目标，我国十一五规划提出以完善信贷纳税合同履约产品质量的信用记录为重点，加快建设社会信用体系。2007-06-28 09:52:04
中国电子商务协会在推动电子商务发展过程中，贯彻商会协会行业信用建设工作的指导意见的有关精神，积极探索和尝试信用体系建设的思路和模式，2007-06-28 09:52:19
2007年1月，全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室和国务院国有资产监督管理委员会，联合正式印发关于加强行业行业信用试点评价管理工作的通知，中国电子商务协会被列为首批行业信用试点评价单位。2007-06-28 09:52:28
种种电子商务协会已经按照要求在精心组织周密部署，组织专家起草了信用等级评价的事实系细则，并于2007年418日会代表大会通过予以实行。2007-06-28 09:52:35
企业信用等级评价工作是信用体系建设的基础工作，通过信用等级评价，逐步建立企业信用数据库向行业及其上下有产业提供企业的信用体系，信息服务市场的宏观管宏观管理工作是企业发展的内容要求，2007-06-28 09:52:58
通过企业信用等级评价能够清楚子了解到自身的信用状况，促进企业信用机制的建立，有利于规避信用风险，增强市场的开拓能力，提升中国企业的能力。2007-06-28 09:53:12
信用是一种制度，一种规范，一种责任，更是一种重要的非物质资产，良好的信用必将为现代企业的成为现代企业的核心竞争力之一，2007-06-28 09:53:38
中国电子商务协会愿与电子商务的投资者携起手来，以企业信用等级评价为工作重点，推动行业电子商务健康发展。2007-06-28 09:53:44
西湖之美美在和谐，创业之城诚在心田，借此机会对支持与中国电子商务发展的各界人士表示衷心的感谢。2007-06-28 09:53:50
最后祝本次会议圆满成功。祝各位嘉宾生活愉快，身体健康。谢谢大家！2007-06-28 09:54:06
主持人：谢谢陆主任。下面请经贸委副主任周日星先生致词。2007-06-28 09:55:35
周日星：各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！2007-06-28 09:55:47
由浙江省经贸委和中国电子商务协会联合主办，网盛科技股份有限公司，红鼎创投有限公司和培训中2007-06-28 09:55:55
在此，我谨代表论坛的主办方之一，浙江省贸易委向各位来宾的到来表示热烈的欢迎！2007-06-28 09:56:19
上世纪90年代以来，电子商务作为一种快捷便利，不受时间、空间限制的投资方式，在全球范围内得2007-06-28 09:56:24
到迅猛发展，并对传统经济运行方式和增长模式产生了积极影响。2007-06-28 09:57:00
近年来，国家浙江省顺应全球电子商务发展趋势，依托我省产业发展优势，积极推进电子商务发展，已经逐步形成以行业网站为主导，2007-06-28 09:57:58
网上购物供应链管理，中介服务等电子商务共同发展的格局，为促进浙江经济又好又快发展作出的积极贡献。2007-06-28 09:58:06
行业网站是浙江电子商务发展的重要内容，上世纪90年代后期，我省依托浙江产业结局共识，把互联网逐步融合到传统产业中，发展了一批在国内外有较大影响的行业网站，2007-06-28 09:58:21
使电子商务从概念逐渐回归到现实的应用中。目前，我省行业网站发展在全国处于领先水平，不仅有全国最大的电子商务网站阿里巴巴，国内资本市场的网盛科技，同时还涌现出了中国化工网、中国化纤网、中国服装网等一批新型电子商务平台。2007-06-28 09:59:41
如果说八十年代兴起了专业市场为浙江省广大中小企业的原材料采购和商品销售提供了平台，那么，行业网站的星期，这是对市场集散功能的又一提升，2007-06-28 10:00:10
通过大量的商务信息在网站的逐步完善，支付体系为广大的企业拓展营销渠道降低交易成本提供了有效的手段。2007-06-28 10:00:15
十一五时期，随着我们浙江省先进制造业和现代流通业的不断推进，我们浙江生电子商务将进入一个快速的发展期，特别是行业网站有望迎来一个新的发展高峰。理由有如下几条：2007-06-28 10:00:21
一是产业政策不断完善。从中央到地方都非常重视电子商务的发展，2005年国务院出台了关于促进电子商务发展的若干意见，2007-06-28 10:00:29
把发展电子商务提到政府的重要议事日程，和浙江省随之也相应出台了关于加快电子商务发展的意见，明确了我们浙江省电子商务发展重点和政策措施。2007-06-28 10:00:37
二是浙江省产业优势比较明显，随着我省产业结构的不断调整，浙江省产业集群的优势逐渐凸现，纺织、皮革等二十多个产业在处于领先水平，2007-06-28 10:00:50
为行业网站的发展提供了监视的产业依托，同时我们民营经济发达，雄厚的民间资本已经开始把目光投降行业网站，为行业网站的发展注入更多更新的获利。2007-06-28 10:00:55
第三，电子商务的配套体系逐渐健全。电子商务的技术研究不断深入，应用技术日益成熟，网上体系逐步建立。物流配送市场开始形成，配送效益不断提高，为延伸电子商务产业链体有了有效的配套体系。2007-06-28 10:01:20
第四，电子商务的应用领域不断拓展，随着互联网和电脑技术的应用的不断普及，电子商务越来越得到更多的应用，应用的领域日益宽广，市场潜力不断扩展，我们认为发展前景十分好。2007-06-28 10:01:30
我们省经贸委作为浙江省电子商务的主管部门，将认真贯彻国务院和省政府有关加快电子商务的政策意见，积极加强同生相关部门的通力合作，2007-06-28 10:01:42
进一步落实浙江省关于加快电子商务政策中已经明确的相关政策条款，努力解决我省电子商务发展中的新情况，新问题，着力营造良好的电子商务发展政策、环境。2007-06-28 10:01:57
朋友们，今天，我委和中国电子商务协会联合主办这次高峰论坛就是要通过政府官员，专家学者和企业家的相会沟通努力探索和研究电子商务的发展对策，希望大家认真交流，畅所欲言，共同为我国电子商务发展献计献策，2007-06-28 10:02:43
我们相信通过企业的不断努力，通过政府部门和企业界的互动我国的电子商务发展将更上一个新台阶。2007-06-28 10:02:48
最后，我预祝本次论坛取得圆满成，谢谢大家！2007-06-28 10:02:53
陆主任：谢谢周主任。由于时间的关系嘉宾致辞就到这里了。下面我宣布2007年中国行业网站投资与发展高峰论坛开幕。下面请浙江电视台著名主持人毛莹女士继续主持会议的其他议程。2007-06-28 10:03:01
毛莹：我觉得大清早我们应该情绪更高涨一点。我刚才在下面听觉得大家的掌声不够热烈。刚才我们几位嘉宾和领导在台上站的挺累，我们我们再次以非常热烈的掌声对他们的到来表示感谢。2007-06-28 10:03:06
谢谢大家！我也代表主办方对所有今天到会的朋友表示热烈的欢迎。2007-06-28 10:03:12
下面我们进入到主题将部分，首先是朱敏先生。有请朱总。2007-06-28 10:03:17
朱敏：各位领导，各位来宾，今天非常高兴我与机会能够给大家共享我在美国的经验。从全球的角度来看，这个整个的行业网站将来的整个电子商务的趋势，看到我们中国里面有很大的商机。2007-06-28 10:03:24
我是两年以前大家都知道，网讯公司从那边退出来，作为总裁，希望投身到中国的互联网整个投资行业里面来，现在我花很大时间在杭州。2007-06-28 10:03:30
我们浙江省杭州的创新的企业的话，我们投资公司能够给他们做啦啦队，其中就像孙德良孙总的话就是一个明星，我们给他做啦啦队，我希望明天能够看到更多的行业网站的明星能出来，那我们这个啦啦队值的。2007-06-28 10:03:40
我来讲的话，第一个IT的三大革命，我想大家想一下，第一个革命就是当时我拎着背包到美国去，当时的第一个革命就是PC革命。2007-06-28 10:03:52
PC革命的话，当时就是有一个PC能够给我做处理，能够给我做PPT，当时这个时候有人开始在办公室买PC了，那个PC就提高了工人的生产力。2007-06-28 10:03:58
当时在美国的话，几乎每个老总配个秘书。秘书很多的时间就写个东西，结果后来发现，几个人用一个秘书就可以了，把整个的第一代的革命就起来了。2007-06-28 10:04:05
第一代的PC革命提高了白领工人的个人生产力，那个时候也产生了几个伟大的公司，大家都很清楚的，就是因特尔，软件就是微软，这个伟大的公司就起来了。2007-06-28 10:04:15
第二个革命的时候，大家通过一个局域网把它联起来了，美国的局域网讲了好几年，后来包括很多公司都起来做局域网，2007-06-28 10:04:31
局域网起来以后，那时候的革命就是小的团队一起工作，号称广域网大家一同来工作的，那个革命就产生了伟大的公司，那个公司在的话，就是做数据库，2007-06-28 10:04:39
现在IBM的部分，就是做协同工作跟电子邮件，然后就是SIP，就是企业管理软件，2007-06-28 10:04:55
因为有了局域网的团体的工作的方法，就形成了最主要的IT革命，就一个公司里面，或者就是说一个团体里面，或者一个政府部门以此来运转，2007-06-28 10:05:03
第三个革命，我们更伟大的革命里面，那个革命通过制度平台是个互联网，已经不单单是一个个人的PC，也不是一个小的局域网和广域网，而是他全世界的人都连在一起的互联网。2007-06-28 10:05:07
互联网的革命我们看的话，从企业的角度，就是企业的供应链，企业的需求连这个的革命，从这个行业来看，整个行业大家一起能够工作的地方有非常大的商机，这个革命的话，我们觉得我们很幸运的住在第三个的革命里面。2007-06-28 10:05:17
第三代的革命到底有多大，你们都看得到，如雅虎等等，包括美国的一些公司，你们大家看到，我在美国公司的话，思科32亿美金收购网讯。2007-06-28 10:05:48
当时思科的CEO就说：“我有了这个平台以后，我明天的竞争对手已经不是华为，已经不是阿尔卡特，我明天的竞争对手就是微软，我明天的竞争对手就是Google。2007-06-28 10:06:00
我希望在这上面我们作为一个网络的设备供应商，那个上面的话你们可以看得到这上面的商机非常的大。这个里面有个例子，在这上面提供了很多行业网站的互联网的服务。2007-06-28 10:06:04
这里面我所以讲两个，一个就是说，美国的全球的汽车行业，包括你们知道汽车的三巨头，加上欧洲几个巨头他们联合起来做汽车网，我也看到他们现在到中国来了汽车网上面的交易量非常大，整个汽车网的供应链上去了；第二个就是飞机跟宇航行业。2007-06-28 10:06:14
那个行业里面的大公司，比如波音，大家知道世界上最大的飞机行业公司，今天它把波音公司最大的供应商奖项给了，他也波音公司能够在整个供应链能够缩短他的整个设计，把供应链整合过程里面，2007-06-28 10:06:24
他设计一个飞机过程减少了一年的时间来做这个事情，所以国际上通过非常好的平台，已经很多的行业网站的话做的非常成功。2007-06-28 10:06:29
我们国内也有成功的案例。我们看得到的话下一代整个行业网站的方向，是一个我们INforwe，这个特点是一个新世界，新世界的特点是什么？特点就是说把非常好的技术构架，互联的技术构架，加上跟这个行业有关的内容，在上面加上很多事实互动的专家2007-06-28 10:06:39
在这个里面帮助企业能够解决他们的问题。比如说我们一个企业，我们上面的话，可能要帮助他美国的话保管怎么包，认证怎么做，2007-06-28 10:07:35
美国的话客户服务怎么做，这些东西的话都可以有一个inforve的平台帮助企业解决这个问题，整个的行业网站走到下一代，事实上我们投资的咱家公司在杭州就是红杉树。世界上非常优秀的一批团队在踏踏实实在杭州搞了一年多，这个平台马上就要出来。2007-06-28 10:09:00
我们希望跟我们很多行业网站有战略的合作，这个方面我们大家一起把下一代的行业网站打造出来，同时，我这边在搞浙大的国际创新研究院，就是创新院，2007-06-28 10:09:10
这个创新院的概念也是，怎么能够把国际上最好的资源，跟我们国内的特点跟我们浙商本土的草根的企业能够整合起来，走到一个更大的平台，我们在后来给他做滞支撑，这的话，我们邀请了一个斯坦福的非常有名的教授，2007-06-28 10:09:16
他已经做了美国的管理杂志的主编做了十年他有了论坛，世界上非常多的大的国际的物流的供应链的企业在不同的行业里面，我们希望这边的话能够在浙江能够搞一个供应链的论坛，起来我们希望不同的方式。2007-06-28 10:09:20
我们把希望能够给中国的行业网站这个领域里面，能够加上我们的一点东西，使的他们发展的更健康，发展地更快，这是我也作为浙商的其中一部分，希望能够看到更多的浙商，能够像孙德良孙总一样很成功，赚很多钱，谢谢大家！2007-06-28 10:09:26
毛莹：我们谢谢朱敏先生的演讲，朱先生我对您的希望还是在像我采访您的一样，希望你的赛伯乐以伯乐的眼光发现更多的千里马，希望在不久的将来您会“艳遇”不断。2007-06-28 10:09:35
下面我们就有请郭凡生先生，为我们做演讲。2007-06-28 10:12:24
郭凡生：各位朋友，大家上午好！2007-06-28 10:12:29
我们大多数的同行都是做行业网站的，我今天说的题目叫光荣与梦想。其实互联网行业三次都是美国人领先，而只有这次B2B出现了一种可能，就是中国的企业家可能领先。2007-06-28 10:12:36
B2B在国外基本上是失败了。我们的梦想是什么？就是我们能不能也做像雅虎那样的公司，让全世界的企业都跟着中国人学。2007-06-28 10:12:42
那么，我们首先来看，B2B之所以存在，它的经济学的机理是什么。这个道理大家要清楚。我这个图表明存在着三个圆环（图）。2007-06-28 10:12:50
我们来看，三个圆环相交的地方就是第七块，第七块就是我们现在国内做行业网站大家讨论的，就是B2B、B2C和C2C。我们现在很多大家在做，我想第七块地方在三块的能力，我们放在B2B和C2C网站上，2007-06-28 10:12:57
我请问，为了做这件衬衣你要买缝纫机，要采用的大量的针线、钮扣以及包装盒，这可能由B2B和B2C和C2C和去做吗？这是不可能的。所以这三块业务从经济学的角度讲都有它的应用范围。2007-06-28 10:13:04
B2B为什么会从在这个行业坚持了15年，至今我们还在做呢？就是因为我们相信B2B有一个光辉和伟大的未来。2007-06-28 10:13:07
我想，我们想任何一件事情如果没有人做，我们一定要讲自己的理论，我们会从15年前开始做行业，大家到外头可以看到我们的月盘（音），这方面我们毫无疑问是中国的老大，我们做安防和消防一大。2007-06-28 10:13:29
我们是2003年在非典那年在香港上市的，经过上市我们行业网站的发展已经跟风投和资本市场的关系我有了一定的理解，我想许多行业也是来听这个意见的。2007-06-28 10:13:38
我们不但和慧聪做了两轮融资，我们还分出了三个公司，这三个公司已经成功拿到了5000万以上美元的风投。我们现在注册会员大概500万，我们每天有三百万的独立IP在网站上是活跃的使用我们的网站。2007-06-28 10:13:44
我们就是一个行业细分的网站，今天来了很多行业高手，但是我告诉你们我的细分比你们厉害得多。也正是因为这样，我看到细分以后的问题，我们下面来讨论：2007-06-28 10:13:49
第一汽车行业我们分成了汽配、汽用和汽保三个行业，家电行业，电子行业我们分成了家电、小家电、影印专业、灯光音响，光电，我们的电子元器件间全面成为这些生产企业的供应，这是我们的事业。2007-06-28 10:13:54
化工行业我们分成了化工、涂料、服装、塑料化工机械，注意，我们这些细分都是它专门的网站，有它专门的月刊和市场研究。2007-06-28 10:14:00
围绕着房地产的发展，我们做了安防、消防工程、机械等。在我讲到的这些细分网站中，慧聪已经在行业应该收入上都是老大，我是几十个行业的老大，但是问题在哪儿？2007-06-28 10:14:05
就是说你是能引领电子商务潮流的公司吗？你敢这样说吗？我们不敢这样说，我们今天到这里就是寻求理性，找到我们想创造一种梦想和未来的这样的结果。所以今天我们讲的更多是我们的问题，不是我们的优势。2007-06-28 10:14:10
行业网站的优势在那里找到，就成功了一半，如果找不到问题，而变成了一个给自己扬名的机会，那就危险了。2007-06-28 10:14:13
我们第二项服务是月刊和年刊，每个月有100万商人使用我们的年刊。第三是我们的网站，我们的和一般的商务网站一样，有一个交易的市场，有一个商铺，大家都在做。2007-06-28 10:14:20
但不同的是，我们下面一致链接着我们行业的子门户等等一系列的网站，而且每个行业网站实行严格的内容市场销售和考核的专业化管理，包括我们的期权等等，都是这样关系的。2007-06-28 10:14:23
看看我们的行业网站的优势。我点一下让大家知道：2007-06-28 10:14:28
一越细越挣钱。第二专注、专业知识和垂直的往下服务；第三慧聪网当然做的网下刊，当时有的发了22万的数量，而不是一个B2B的模式，不要说自己是电子商务，我这样讲是让我们慢一点没有关系，而是让我们做好。2007-06-28 10:14:34
所有的电子网站，你是一家上市公司，你一年只有四千万的营业额，你怎么让人产生想象呢？至今，慧聪一直没有完成，我们一直也想这样做的。我们从一个直播互联网的媒体变成了一个真正的B2B的服务商。而我们现在至今的增加方式不是谁能证明的。2007-06-28 10:14:52
第二，开发技术成本太高，往往技术水平太低。我们的行业网站敢打赌吗？20分钟你们的网站就被黑了，所以你们的技术普遍的偏低，很多的行业网站缺少基本的技术知识的，这方面还是需要提高。2007-06-28 10:14:58
第三市场推动成本太高，难以建立品牌。你的规模小，你一年有只有两三千万的营业额，你怎么会有风投。我们真正的竞争对社是传统媒体，2007-06-28 10:15:07
既然传统媒体跟你竞争，就表明你有很多的传统的盈利模式，你还不是一个凌驾于传统模式之上的一个电子商务模式，就跟新浪一样，它绝对不会跟那些公共媒体电视台竞争，他有他自独到的营运方式。2007-06-28 10:15:20
第四，销售规模首先是大规模的直销，我们在座的行业网站你有十个分支机构吗？你的销售能遍布在中国一百个城市吗？不可能。但你的客户却又分布在上百个城市，建立销售规模的扩大直销代理，都很困难。2007-06-28 10:15:25
第五，行业网站只能卖不能买。你建立一个塑料网站，你能帮着生产的公司卖东西，请问塑料生产企业去采购的机床，采购的化装原料包装和它是不能在你这儿做的？2007-06-28 10:15:33
所以就形成了对于大型电子商务的缺陷，你的销量充其量只有50%，而中间最根本的问题是技术开发的成本太高，我们知道互联网核心是技术推动形成的。你们有多少费用来开发？我就直观的问，你们有多少台服务器？你的防火墙是多少钱买的？你回答得了2007-06-28 10:15:38
跟我当年一样，没有流量想流量，流量一来我的服务器就大了。这就是技术挑战，对你提出的一个影响。2007-06-28 10:15:41
别说你现在去改造这些东西了，你对这些东西都没有认识，你怎么能真正变成一个电子行业的服务上呢？所以我们的行业网站叫好不叫座，自己能挣钱，没有人给你投钱，因为给你投钱的人，都是很精通电子商务的人，他一问就知道你是一个什么样的公司?/font> 2007-06-28 10:15:50
如果讲我们的行业网站，中国计算机报办的赛迪网，他的两个网站早就是IT的行业媒体了，早就应该是行业的电子商务了，为什么没有成为电子商务？不在于他不想成为，而在于他原来传统的运作方式在思维模式和整个运行过程中，严重地阻碍了它。2007-06-28 10:15:55
记住一句话，“打败我们的只有我们自己，没有别人”。因为中国有两千多万个中小企业，只有在中国做B2B是最有价值的。2007-06-28 10:16:04
这件事情我们必须看到，我们在技术上的差距形成了我们跟B2B、C2C这些电子商务公司之间最本质的核心的是我们没有拿到最大的风投，我们没有钱也没有机会去实践那些可能新型的模式，而这个市场现在是被过度的炒作着。2007-06-28 10:16:08
大家都做一个梦，都用一个公司的梦圆自己的梦，你的梦存在吗？我03年就在香港上市了，我也有梦，我知道要把梦想现在现实，他比从现实走向现实艰难得多。2007-06-28 10:16:12
我想行业网站对自己的批判太少了，我们缺少这样的必要精神，缺少这样必要精神的企业家我们在一起做什么？互相吹捧自己。我们一定会失败的，我们失败会在于我们自己的水准不够，而不在于没有市场，没有客户，没有技术。2007-06-28 10:16:15
我们总结我们大多数的行业网站，像慧聪2000、2002年做的一个是个媒体，不是电子商务公司。我们自己作出网上网下结合的这种特殊的运行服务，成为了别人的壁垒和障碍，但同时也正是这一点使你自己难以扩张。我们的行业网站有多少人分出去做同样?2007-06-28 10:16:25
为什么有你的人分出去做这件事情反而变得很简单，因为他一，甚至你其中的障碍是什么？因为我们网上网下加上，行业经验的运行成为我们的优势的时候。这个优势又使你在人员市场运作中难以找到你应用的扩展。这是很重要的。2007-06-28 10:16:29
那么，我想慧聪的行业网站发展战略是什么？我们2001年、2002年我们年年利润翻番，我很自豪，但是我发现我错了，我做的不是一个电子商务公司，我做的是一个媒体公司，互联网帮我做的是增发了媒体数量和成本，客户和技术并没有为我创造很大的价?/font> 2007-06-28 10:16:34
互联网的特征是什么？以技术品平台为特征，用户帮你创造价值。我们现在每天有将近一万个企业来注册，需要我们的行业经验吗？不需要。他自己知道把他的产品分在哪儿，我们的流量每天60%以上的是商铺里买卖让人自己去看的。2007-06-28 10:16:51
买卖商人看的多了就产生了行业搜索10%左右。我们80多个部门都是由客户为我们创造的价值，这就是互联网。2007-06-28 10:17:31
我们的行业网站有这样的特征码？我们一个月我们一天的上来的独立IP三千个到四千个，三千个四千个独立IP造成了市场组织量是很小的，很容易就被传统媒体打通了，这是最重要的。2007-06-28 10:17:40
那么，慧聪的行业发展，我显然还要发展，我要做很多的行业第一，一部分行业自己做。比如，我们在从汽车用品里分处一个汽车行业专用的油，各种添加剂可能我专门要做一个行业网站，这些东西我要自己做，但一定要慎重，不慎重一定要出问题。我们?/font> 2007-06-28 10:17:45
希望用联合和双赢的方式来进行。2007-06-28 10:18:20
今天来了许多行业网站的CEO，我希望我们大家合作，合作的前提是美国人看到自己的不足。我的不足是什么？我没有能力同时建立这么多行业网站，我没有能力同时让这么多有专业知识的人进入慧聪，但我愿意拿出我的技术销售渠道品牌和规模来给你共享2007-06-28 10:18:25
我们来看，我可以想你全面提供我们的买卖通，我有两百多个研究人员，行业搜索的技术我一直认为我们做的是比较有前途的。这个技术我们可以共享。2007-06-28 10:18:45
第二我们在所有的宣传、品牌建立中间，我们加入十个行业和加十个行业，我的成本是不变的。我一定跟大家说我的成本是不变的，技术上也一样，我现在60个专业网站，那么我两亿的技术开发分宜就摊到68个上面，如果有160个，使我们的技术成本很低。2007-06-28 10:18:50
第三，销售渠道的共享。我认真跟大家讲，我有一千多个直销人员，三百多个电话销售人员，我的直销队伍是中国互联网界中最大的。我还有几千人的渠道代理，我现在的渠道每月的销售额已经达几百万了。2007-06-28 10:19:11
如果你的网站进来，我就让你进入我的渠道，我相信我的销售能力比你大的多。我们可以这样做，我们的股份用第二年的销售比例决定，完全可以。我相信你们希望做大2007-06-28 10:19:16
第四，管理的提升，如辅导和MBA培训问题，行业网站最大的问题是自身的管理能力提升了，公司做大会遇到管理平静。2007-06-28 10:19:19
第五，市场研究与时数据的共享。其实你们的很多行业网站在风投和基金投你们之前，我们对你们做过研究，我们研究的基本结论是NO，不能投。2007-06-28 10:19:24
你没有一个互联网的运营模式和可能的增长，我们去年对20多各行业网站的评估全部都没采纳，不是我们不宽厚，而是我们必须这样讲话，中国的行业才能真正地成长起来，如果为了让你拿到我们这样做会有问题。2007-06-28 10:19:27
我知道时间到了。时间到了，就不讲了，这是规矩。下面论坛的时候我们再来谈，谢谢大家！2007-06-28 10:19:32
毛莹：我们谢谢郭总，我要提醒郭总的是我们论坛的时间也是有线的。应该说郭总做了非常充足的准备，也希望像他说的我们这次论坛千万不要成为一次自吹自擂的论坛，2007-06-28 10:19:39
我们希望大家都能找出行业网站存在的问题，以求得大家在行业网站里面更好的发展。下面我们就有请网盛科技有限公司董事长孙德良先生，2007-06-28 10:19:47
孙德良：各位领导，各位来宾，各位行业网站的老总们，下午好！2007-06-28 10:19:51
首先感到非常高兴有机会在这里做一个尖端的报告。今天我要讲的主要还是讲讲我们网盛公司未来三到四年咱们想干什么。2007-06-28 10:20:05
过去的报告当中，我经常讲我们的过去是怎么怎么如何从两万块钱，最后完成上市的，今天我要讲的是未来三到四年网盛公司要干什么？2007-06-28 10:20:10
网盛公司摇杆什么呢？五个字，小门户，加联盟。使我们公司未来三到五年要做的一件事情。首先叫小门户呢？2007-06-28 10:20:24
小门户就是以化工网为代表的各种各样的专业网站，这是我对小门户的一个定义，那么联盟是以我们现在生意保卫代表的行业网站联盟这么一个计划。2007-06-28 10:20:28
所以说，我们网盛公司未来的三五年不干别的，只干小门户+联盟。那么我们为什么提出了小门户+联盟的战略呢？原因是有这么几个？2007-06-28 10:20:33
第一个为什么要做小门户？原因是因为现在互联网的处于信息爆炸时代，信息爆炸是个什么概念呢？现在全球互联网的网站，www的网站个数由一个多亿，2007-06-28 10:20:55
那么，每天平每个网站诞生一张网页，那么每天诞生的网页总量就会超过一个多亿一年就会有365亿的网页。那么按照这么一个网页总量，是个什么概念呢？2007-06-28 10:24:08
是相当于四个谷歌，可能八个百度这么一个信息量，面对这种信息爆炸，如果不细分，那么互联网必将成为一个信息的垃圾场，所以说我坚信，细分是互联网发展的必然趋势。2007-06-28 10:24:22
所以说我们坚定不移地做小门户，做化工网。那么为什么要做联盟呢？就是因为这种细分变得越来越多，可能未来会有成千上万个细分网站，那么过多的细分网站会带来一个信息孤岛，就这些网站与网站之间的信息，2007-06-28 10:24:32
未能够相互之间的沟通和交流，那么又会形成一种信息孤岛。为了解决这个信息孤岛问题，我们就提出了以我们生意宝为代表的行业网站联盟来解决信息孤岛。2007-06-28 10:24:40
所以说，我们为什么做“小门户+联盟”的原因呢，其实很简单，信息爆炸我们要通过细分来解决。信息孤岛我们要通过联盟来解决，所以这是我们网盛未来三到五年要做的事情。那么未来三到五年我们将如何推动这个“小门户+联盟”的战略呢？2007-06-28 10:24:52
我们从四个层面来推动我们对“小门户+联盟”的这项战略。2007-06-28 10:24:57
首先是我们的技术层面，我们有很多的专业网站开展技术层面的合作。自从我们上市以后，我们也对我们过去十年的技术进行了一个抽象，也就是说，我们已经形成了一个网站，2007-06-28 10:25:09
你做起来，相对用我们的技术还是比较方便的，可能三五天就把框架做好了，根据你的要求，并且如果有可能的话，我们还可以提供IDC服务、数据托管服务。2007-06-28 10:25:15
因为现在我们的行业网站，都有自己的技术部，如果我们之间可以通过技术共享的方式，来解决这个成本高的问题，那多好。2007-06-28 10:25:20
当然，我们之间也许是免费给我们的兄弟网站在技术层面提供支持。2007-06-28 10:25:25
第二个层面是内容层面。我们每一个行业网站，都有大量的编辑，信息采编人员。比如我们的化工网的信息采编人员，但是我们的采编的信息只能在化工网上的发布。最近我们的就作出一个决定，以生意宝为中心，向外扩散。2007-06-28 10:25:36
例如我们的化工网发了，接着就会在我们的纺织网等等行业网站上同步的转载；第二我们现在正在推动的第二个层面。2007-06-28 10:25:40
第三个层面是经营层面的共享。那么经营，包括我们的销售思想，其实销售也是一种思想，我们在这十年当中积累了我们认为有价值的思想，并且我们也转化出了一套很先进的平台，我们也可以把我们的思想传递给我们兄弟网站们。2007-06-28 10:25:50
那么还有比如在团队建设上面，我们可以凑在一起，看看如何建设行业网站。所以经营层面还有很多很多的东西，包括我们未来可能会最近在6月5号与中国服装网进行了战略合作。2007-06-28 10:25:58
我们的合作是6月5号达成的，但是我们的培训已经进行了N次了，我们会把我们的这种思想，无偿的提供给我们的兄弟网站。2007-06-28 10:26:04
第四个层面是资本层面的合作。举个例子，比如说我们可以参股，第二我们也可以控股，都可以的。但是我们要坐下来谈。你可以利用网盛的平台上市，也可以自己的上市。2007-06-28 10:26:10
如果我们的创业版推出来，我们今天很多的专业网站，我相信未来的三年还是有机会在创业版实现上市。2007-06-28 10:26:17
所以说，我们未来的三五年，是如何与我们的专业网站展开这种合作的，第一次从技术的层面，第二是从内容层面，第三是从经营层面，第四是从资本的层面。2007-06-28 10:26:21
今天我们还有一个联盟的内部会议，明天我们将会进行深入的探讨，如何从内容、经营等等进行探讨。今天由于时间的关系，就不再讲了。2007-06-28 10:26:28
我对这种小门户加联盟有一个预期的，希望我们三五年后，我们很多的行业网站，未来的利润也可以做到一两千万，甚至两三千万，我觉得这个也不错的，我们要有一个良好的心态，有了两千万，我才可以去想五千万，有了五千万，才可以想八千万。2007-06-28 10:26:35
我们内部有一句话，叫“激情澎湃走楼梯”。我们千万不要一口气做成一个亿，两个亿，慢慢来吧，慢慢的实现目标，一步一步往前走。2007-06-28 10:26:53
所以我希望，三五年后，我们很多的专业网站，每年能够做成比如一千万、两千万的利润，并且也很多的行业网站能够成功的发行股票。如果不能上市，未来我们网盛可以作为你公共的平台，可以给你做一次借壳上市。2007-06-28 10:27:01
最后，由于时间的关系，我想送大家一句话，第一句话是最大的敌人是自己。做行业网站，不管做什么事情，最大的敌人是自己。2007-06-28 10:27:07
我们做行业网站，千万不要被外面的形势把自己镇住了。这是第一句话。2007-06-28 10:27:19
最后就是这两句话，我希望每一个行业网站的老总，能够克服这种心理上的敌人，坚持到底就是胜利，未来中国的B2B一定属于行业网站。2007-06-28 10:27:24
谢谢大家！2007-06-28 10:27:28
毛莹：请大家无论如何记住孙总之前说的一句话，就是“激情澎湃走楼梯”，那是他在任何一个场合跟大家分享的一句至理名言也是他成功的准则。2007-06-28 10:27:32
下面我们再应有请的软银中国风险投资基金合伙人宋安澜博士。2007-06-28 10:27:40
宋安澜：各位来宾，各位领导上午好！今天很荣幸有这个机会跟大家一次交流。我想，我们软银在这边也不算特别陌生的名字。2007-06-28 10:27:44
我们今天主要是讲行业网站，但是对风投说来说实际上特别实际，不管网上也好地网下也好，只要你的业务能够带来价值，能够带来收入，能够赚钱的话，还有刚才郭总说了有没有想象空间，有这些的话，就是我们的投资对象。2007-06-28 10:27:49
至于是不是网上网下我们实际上也不那么在意。我想间简单说一下我们软银在这边的投资势力，我们2007-06-28 10:29:31
那么，最近我们还在杭州投了一个叫共和网，我一会稍微讲一下。下面我想说一下，我们这边作为风2007-06-28 10:29:43
投的一些押宝的重点吧。我想我们主要有三大方面，对我们这个基金来说，一个是电子商务，第二个是创新媒体，第三个是消费品和服务。2007-06-28 10:30:53
电子商务来说，我想大家都在这方面都是专家也特别熟悉。我想我们这边比较看中的是，首先这边有那么多的网民，将近1.4亿的网民，再加上宽带，2007-06-28 10:31:56
我们觉得电子商务因为直接给四亿多的城市的消费者同时以及一两千万中小企业带来实在的价格，我们比较关注的的话是一些所谓比较综合能力强的，也就是你这个有网站信息，有个集成的东西，同时还包括网下配送、2007-06-28 10:32:05
客户服务、供应链等等有一个总体的了解，现在有很多中小企业希望做电子商务，比如让他自己去做配送，这样会对他带来一个比较大的困惑，所以如果有这么一个平台，给他解决这些问题，我觉得这个会对行业起到很大的促成作用。2007-06-28 10:32:11
第二个是对创新媒体，实际上大家都在谈论这个事情，都认为是下一个庞然大物了。2007-06-28 10:32:26
创新媒体包括很多，包括网上媒体，新的数字电视，无线等等，在这上面我们比较感兴趣的是，最好是一个大平台，结合现代网上，结合数字电视，结合无线这么集成的一个东西。我们比较注重的是一个新的分发方式，另外的话就是高价值的内容。2007-06-28 10:32:32
我们的第三个投资的重点就是所谓消费品和服务。这也很明显，中国13亿人口，有四亿多城市人口和八亿多农村人口加起来是一个非常巨大的用户的基础，这中间肯定有特别多的商机，2007-06-28 10:32:49
我们比较看中的就是我们能够带来重组的收入。2007-06-28 10:32:57
比如说，你这个东西卖设备和卖不断有收入的东西，举例子就是打印机，人家卖一个打印机一次卖出去，但是打印机的墨盒其实是它最关注的东西，你打印多少次就要换一次墨盒，我觉得这个模式是非常有意思的。2007-06-28 10:33:03
实际上，消费品也是一个特别重要的，我们看的比较多的。举个点简单的例子，比如卖1.8元的牛奶，那里面实际上有五毛钱的利润是被包装盒给赚走的，这里头有非常巨大的商机在里面。我们对这个也看的比较多一点。2007-06-28 10:33:10
对我们说来，比较关心的问题，我想大家这方面也都是老手了，不用太重复。我想说的是我们对市场的大型是特别关注，就是说你整个市场有没有有一亿美元的市场，有没有十亿元的收入。如果有的话，就不算太小的运行。2007-06-28 10:33:14
另外，实际上我们作为风投，很愿意给这些所谓创新的团体合作。大家知道所谓红海和蓝海的关系，红海就是现在大家都在做的事情，非常残酷的竞争。2007-06-28 10:33:19
蓝海就是在这个红海边缘找到了一块新的天地，带来好好的价值，同时公司也能创造比较好的利润。我们就希望能够找到这样的团队，能够有很多的创新精神。2007-06-28 10:33:24
我想再强调一下，我们非常非常注重想象空间，就是说你能够成长很大，还有几种创新，发明创新等，现有技术成的转化。2007-06-28 10:33:28
这里面，我们说，你这个发明创造有没有世界专利或国内专利的保护，只有保护才能有足够的门槛，别人就比较难进来，这样企业也会有比较好的盈利空间。2007-06-28 10:33:34
还有就是说，即便是现有的产品，你能不能给他新的应用，这也是非常有意义的创新，特别是结合中2007-06-28 10:34:36
国现在的十几的网民这个结合起来，我认为是非常大的商机在里面。2007-06-28 10:34:48
举个简单的例子，脑白金现在是个名牌，我在美国知道那是治疗失眠的，我们国内取得 了个好的名字脑白金，一下子推出去了。2007-06-28 10:35:01
接下来我讲几个所谓创新的例子，第一个是B2B，基本意思就是说用户在看信息的时候，同时给别人业提供了服务，就是一人为大家，大家为一人，这个非常好的体现了网络的优势。2007-06-28 10:35:06
最早人家做的一个东西就是做文件交换，然后这帮人做了很多，然后有一帮人说你可能传文件，我能不能传语音？那么就产生了SKYPE，而且人越多语音质量越好。这就是体现了网络的大家贡献力量，众人拾柴火焰高这么一个优势。2007-06-28 10:35:10
那么接下来进一步创新，我能做语音的，我们这边又有人说能不能做流媒体。这个现在在国内做的很好，我们投资了一个公司，我们觉得是在这个基础说是一个非常好的创新，2007-06-28 10:35:19
它基本意思是说，我拿到以后我传到别人，另外一个再传过去，就形成了一个特别大的网络，这个网络人越多质量越好。大家知道，超级女生的时候，应用了两台DC，50万用户同时来看，2007-06-28 10:35:25
所以说这个好的一个创新，并不是说我非得有一万个服务器在里面，他就是这么一个东西行业网站不一定有关系，但总的说来是思路上特别重要的东西。2007-06-28 10:35:30
我们在杭州投了一个共和网，我个人认为也是非常好的创新。你看上去是属于做广告交换的网站，我记得广告商说，我们这个网站还没开通我们就了一大笔现金，实际说这不是一个行业网站，2007-06-28 10:35:36
他有一个网上和往下的东西，他最早起源于游戏里面的资源，和实际的比如说牛肉干，牛肉干封面上有一个口袋，这个口袋实际上是一个媒体，它和媒体一交换就创造了一个新的价值在里面，我想这个是很大的好处。2007-06-28 10:35:41
我想时间到了，基本上就是说这些。最后简单结束一下，我们觉得一定要创新，不管网上、网下也好，要有一个新的模式，找到一个新的出路是最重要的，尤其要结合国内和当地的实际。2007-06-28 10:36:56
另外在我们创意和计划的时候，也是要注意，一定要有扎实的收入模式，另外是可持久发展。2007-06-28 10:37:02
最后祝大家创业成功，融资顺利！谢谢大家！2007-06-28 10:37:08
毛莹：谢谢宋安澜的演讲，他的基本观点就是要投资勇于创新的团队，下面我们有请IDG创业投资基金合伙人毛丞宇先生。2007-06-28 10:37:38
毛丞宇：大家上午好！本来我也是准备了PPT，结果给郭凡生先生一讲，好象很多话他的理解确实很深刻，都讲完了。所以我只能临时换一个角度来讲这个问题。2007-06-28 10:37:45
我还是想说一句，慧聪也是我们投资的，跟郭总差不多2000年的时候就认识了，IDG每年也要开大会，郭总也是我们会上必到的明星之一。2007-06-28 10:37:52
郭总做过理论方面的研究，所以看问题还是很深刻，我希望大家把他刚才的讲话好好理解一下，我相信对大家是有帮助的。2007-06-28 10:37:56
我想IDG，在互联网方面我们的投资应该是投的最早，最多的个从1999恩年开始，在国内就有大规模互联网的投资，我是99年加入IDG，也是经过了互联网的第一个高潮，2007-06-28 10:38:04
我待会讲讲我们当时在投资的时候，对互联网的各个方面也都投，也是比较火的。在1999年2000天的时候国内投互联网大家还是跟着美国的模式在走，一方面是在搜索这块，后来在国外，B2C方面又比较火，当时大家知道，2007-06-28 10:38:11
国内也投了8848，包括其他也投了很多拍卖的网站，然后在B2C我们方面我们也有针对消费者的一些网站，然后B2B方面在美国也是很火。2007-06-28 10:38:20
当时朱敏也讲的了，除了这些上市的公司以外，其他还有很多在钢铁方面专业的公司网站。所以当时在国内IDG也是投了像慧聪等网站，然后也包括我们投了有化工方面的，建材方面的，钢铁方面的都是三百万美金的投入。2007-06-28 10:38:24
现在五六年过去了，回过头来看的话，搜索这一块就不用讲了，当时现在看来携程提供这种B2C这方面的，携程已经上市了，像红孩子在网上卖保险等产品。你们看到，比方说每年的收入是成倍的增长。2007-06-28 10:38:57
还像卖衬衫的，一下子就卖了差不多十亿的收入，但是回过头来看，B2B慧聪上市了，然后阿里巴巴我觉得跟他最初的模式是不太一样的。其实最初我们是想做电子商务，其实阿里巴巴做成了一个中小企业媒体平台。2007-06-28 10:39:23
相对来说，B2C和B2B的发展确实有很大的差别，我想从我们资本的角度来看，当然我们主要还是看是不是存在一个爆发性的很大的收入增长的潜力，因为大家知道要在纳斯达克国外上市的话，2007-06-28 10:39:32
一般在上市的时候差不多要有上千万美金的利润，同时二级市场的投资者希望看到你有十倍几十倍的增长空间，这样的一个公司才能在国外上市。回过头来看B2C一方面是因为中国确实是个很庞大的消费者的市场，2007-06-28 10:39:37
然后互联网提供了一种比较很经济的去可以抓到这些大量用户的一个手段，因为大家知道，可能中国的用户数量大，但是人均消费比较低，如果像以前传统的方式，2007-06-28 10:39:44
你如果去服务于他们的话，本身客户和服务手段如果成本比较高的话，产生不了很大的经济收入。但是有了互联网以后，就提供了一个低成本去抓住这些用户。所以大家现在看到确实B2C的收入起来了。2007-06-28 10:39:48
回过头来再来看一下B2B目前的收入无非就是从占在VC的角度来看，信息费加上一定的广告，大家知道信息可能在国外的话，做的大的像路透（音）等，这些都是跟金融、2007-06-28 10:39:56
跟期货方面的有联系的，当然它的市场很大，但一般只能产生一两个世界级的信息提供商，当然小一点还有钢铁方面的公司，他们一年的收入大概在几千万美金左右。2007-06-28 10:40:01
但是在国内来说，我一般看过很多网站，就是缴费会员。一般真正愿意缴费的是几千个。然后就是一个会务，会务当然是比较容易产生收入的一种模式，但是你一年你不可能开很多的会，2007-06-28 10:42:11
行业里面也不可能开很多的，所以这个钱容易赚，但是没有一个很大的增长空间，完全是密集型的。2007-06-28 10:42:17
然后是广告，因为行业网站是专业的网站，所以说人流量也是比较少，当然慧聪是拓宽了很多的领域，我想一般的专业网站不会有太大的广告价值。2007-06-28 10:42:21
这三个算下来，差一点可以做几百万，收入好一点的几千万，基本上就到头了。所以说在这这样一个前景模式下，大家不是会太大兴趣的，包括在五六年前，大家很好的时候，去投这些B2B的时候，2007-06-28 10:42:27
大家还看到一个电子商务，大家总觉得能够通过网络，大家在网络上进行交易，我扮演一个中间商的角色，2007-06-28 10:42:32
我只要千分之一就可以达到一个收入，当时不管从创业者也好，大家都为这个投了很多钱下去，可能还是没有起来，我想现在看还没有起来，没有起来的原因有这么几个因素，2007-06-28 10:42:36
首先第一标准化方面的因素。首先股票是很能标准化的产品，大家只要一个代号就在那里买卖，但是像钢铁第一我们很多产品能做到标准化，第二这方面有很大的政策限制，2007-06-28 10:43:05
包括像钢铁做到后来在做期货的交易，这方面是蛮灰色的地带，是受到很多法律的限制，有很多的不确定性，而且你没有一个国家信用在支持的话，是很难成为一个真正的交易市场，当然这个大家有很多的不确定性。2007-06-28 10:43:10
所以我就做成一个电子交易平台，当时三大汽车公司搞了一个电子交易平台，从中产生交易的收入，但是这里面有一块，2007-06-28 10:43:14
大家看到的一般来说，都是要由各大行业里面的巨头在后面支撑，它才能真正地坐骑电子交易平台。可能在座的各位，一开始都是服务于江浙一代的民营小企业，虽然数量重大，但是真正想要多一个交易是很难的。2007-06-28 10:43:19
真正要推广必须有大的公司来推广，但是大的公司完全可以自己发起这样的网站，当时像小天鹅，海尔都有搞过这样的网站，你跟海尔交易必须到网上来，2007-06-28 10:44:19
确实产生过不错的效益了。电子交易在目前状况上要成熟的话，还是有很好的前景，所以VC或者资本还是处于一个观望的较短，2007-06-28 10:44:23
所以说大家还是踏踏实实把目前的工作先做好，可能真正的以后商业模式还需要继续的探索，不管怎么说，先把信息服务等这方面的服务做好，奠定一定的影响力，说不定以后才能真正的抓住机会，谢谢大家！2007-06-28 10:44:30
主持人：谢谢毛先生。下面我们就有请数字中国网董事长吴军先生为我们做演讲。2007-06-28 10:45:48
吴军：各位领导，各位朋友，各位媒体界的朋友大家好！我很高兴，今天能与大家在天堂杭州共聚一堂，共同探讨行业网站发展的未来。2007-06-28 10:45:53
数字中国它不是投资商，也不是门户网站，而是作为行业门户网站基础应用的服务商。参加本次论坛我们也给大会带来一个好消息，大家也可能在一些广告商看到了，我们来数字中国领取门户网站，希望有助于解决刚才包括慧聪的老总，2007-06-28 10:46:56
IDG的包括我们的网盛孙总，讲的非常关键的问题。一是解决同行业、同事门户网站的无序竞争问题，第二个解决建门户网站的技术问题。为什么要来数字中国抢占门户位？2007-06-28 10:47:01
我举个例子，就在北京大大小小的餐馆有12000多家，而从事行业网站的一共有70多家，而这个70多家我们好多去经过调查，都说自己是门户的老大，都是包打餐饮行业，2007-06-28 10:47:06
甚至都是包打全国的餐饮行业。你仔细一个个去打探，内容几乎都非常肤浅，好多门户网站建立起来以后，基本上都没有更新维护，这样的服务怎么能取得盈利？2007-06-28 10:47:10
所以，没有服务就不可能获得盈利。那么同事行业门户网站的无序竞争，对行业们门户网站的健康发展是非常不利的，当然对同时行业网站也是没投资信息的。2007-06-28 10:49:12
那么，怎么来解决同志行业门户网站无序竞争的问题呢？这是个很大的问题，要靠等是等不来的。那么我们公司就是利用自己特有的技术，抱着想为行业门户网站解决问题，解决事实的愿望，干起了数字中国。2007-06-28 10:49:19
这个本来大家都认为应该是国家级来干的事情，我们经过了五年的持续的建设，对全行业，全学科，全地方门户网站进行了系统地分类，就行业网站来讲，建立了数万个没有交叉的所有的行业的分类。2007-06-28 10:49:31
每一个行业的分类都只允许对应一个标准的行业门户网站，这样行业门户网站自己要建多大的范围，都有了一个标准，都能看到一个参照的依据。行业网站与行业门户网站也就有了市场意义的区别。2007-06-28 10:49:35
我们讲，行业网站可以是同质竞争可以很多个网站，但是行业门户网站这个门户两个意义就基本上只我一个人了。那么来数字中国抢占这个门户位实际上就是这个意义。2007-06-28 10:49:40
避免同行业同质门户网站的无序竞争，当然了今后细分的门户网站的分类，也是中国分类门路查询的一个总门户，它像一本无所不包的大百科，因为今天其实数字中国不仅仅是行业门类的分类，它还包括全学科，全地方的。2007-06-28 10:49:52
第二，除了这个分类以后，我们还建立了为行业门户网站建立了标准的建站平台。行业门户网站到底什么叫门户网站？2007-06-28 10:50:10
什么叫行业门户网站？现在是各建各的，没有标准，我们经过的好多专家长期的研究，对各种行业到底什么叫行业网站建设了一种标准，并把这种标准物化为一种固化产品，这有助于行业网站迅速地能够成功。2007-06-28 10:50:23
不要自己去想这个门户网站到底怎么建。先继承后发扬，同时再制订操作规则，形成一个细分加联合的那样一种模式，就是刚才孙总的讲的，建立一种规范，以防止取得了门户位以后，门户网站之间又产生一种交叉建设的现象。2007-06-28 10:50:37
所以这是我们数字中国建的第一个事情，为行业门户网站服务。2007-06-28 10:52:44
第二个我们为什么讲去数字中国领门户网站。这个“领”是什么意思？为了鼓励门户网站走上垂直细分加联合的道路，为门户网站做专做精做全做强创造一个良好的环境和条件，数字中国为愿意走联合道路的这些门户网站给予许多重大的扶持，2007-06-28 10:52:50
比如我们承诺向所有参加联合百万的门户网站长期免费提供自主建站平台，那么建过行业门户网站的朋友们都知道，这意味着什么？也就是刚才慧聪的老总和孙总都讲了，建门户网站技术现在以来非常大，成本投资非常大。2007-06-28 10:52:55
它就意味着产品化开通就能在线使用门户网站的时代已经到来，传统用手工作坊去建开发门户网站的时代即将结束。2007-06-28 10:53:01
仅此一项，我们细分的那些中小行业就可以省去了几万、几十万，甚至上百万的前期的投资开发，你不用投资了，就像注册电子信箱一样，在网上注册一个门户，就完全可以建门户网站。2007-06-28 10:53:05
另外，这个行业自主建站平台，它有非常强大的自主功能。效率要比传统建门户网站要提高几十倍到上百倍，这意味着对我们一些中小细分的行业门户网站每年就可以省下几十万甚至上百万的这些日常经营费用。2007-06-28 10:54:18
对中小门户网站来说这也不是个小数。对大的门户网站可能算不上什么。所以，这个就是我们为原来传统行业想做行业门户网站的企业，大势进军门户网站创造了很好的条件，过去害怕技术不好，敬而远之。2007-06-28 10:54:22
所以我们今天上面有很多成功的实例，像OC等网上都有报道，花了几千块钱，一年时间就有百万的企业要买它的股份，所以我们也有些宣传资料，大家会后可以去看看。2007-06-28 10:55:27
所以我想微软当时为什么能够普及，就是把DOS的模式变成了市场的模式，谁都会建网站，而且谁都会建强大的门户网站，那么我们互联网的产业，行业门户的产业才有存在。2007-06-28 10:55:32
因为时间有限，谢谢大家！2007-06-28 10:55:37
主持人：谢谢吴总由于时间关系，我们今天主题演讲部分到这儿暂告一个段落了，几位嘉宾的观点，以及他们对这些问题的认识在稍候的论坛当中还会逐一的跟大家来分享，2007-06-28 10:55:57
当然还有没有刚才的发言的嘉宾他们也会在稍候的论坛当中跟大家分享他们精彩的演说。2007-06-28 10:56:00
下面我们就进入今天的第一个分论坛，纵横捭阖——探究行业网站的终极未来。我们现在在台上布置一下论坛的会场。我们现在希望台下的听众，我们刚才听了那么多人的演讲以后，可以先做一个消化，2007-06-28 10:56:08
，因为时间也很集中，而且刚才的演说也很多，如果大家对接下来的话题有兴趣的话，也可以趁这个时间好好的想一想。如果在我们讨论的过程之中，有任何问题可问的话，可以举手让大家和台上的嘉宾做一个互动。2007-06-28 10:57:41
我们请网盛科技股份有限公司孙德良，红鼎创投董事长刘晓人，慧聪集团总裁郭凡生，以及IDG创业投资基金合伙人毛丞宇先生，请四位嘉宾到台上就座。2007-06-28 11:07:51
应该说，现在行业网站在经过刚才几位嘉宾的论述之后我们也看到了行业网站存在的问题，今天我是门外汉，俗话说外行看热闹，内行看门道，我非常希望通过这个论坛，让我掌握一点行业网站包括互联网的一些知识。2007-06-28 11:09:24
我听说现在有人对行业网站做过这样的评价，说是生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远。我们今天非常高兴能够邀请四位嘉宾跟我们一起来参与这个话题的讨论。那么四位嘉宾能不能先谈谈你们对现在互联网的看法？2007-06-28 11:09:34
郭凡生：我说尖刻点，苍蝇趴在玻璃窗上有光明，没前途，不改变对应模式我认为就这样的。对不起大家了，我讲的话有点尖刻，谢谢