不夜侯视点 光脚村和卖鞋人的故事

     以前听过一个营销的经典故事，说的是一个卖鞋的公司，分别派了两个销售员去调查一个比较落后的地区的市场前景。两个人到了那边一看，这个地区的人都是光脚的，根本没有穿鞋子的习惯。于是各自给公司发回了自己的调查报告，一个人写的是，此地无人穿鞋，市场前景为零。另一个的报告上则这么写，此地无人穿鞋，市场前景巨大。而如今这个故事被翻版到了中国农村在IT市场，有人说IT在农村，市场前景也是零，但是也有不这么想的，在这些人眼睛里，未开发过的农村市场，是一块金矿。

     如今，农民消费音乐下载、短信息和手机铃声等高利润的服务带来的收入已占到中国移动总收入的23％左右。通过农村战略的成功实施，中移动新增用户速度已是联通的3倍。此外，联通、电信、网通、铁通、卫通等五大运营商纷纷加速农村市场开发的脚步，不愿在这个潜力巨大的市场落后移动太多。而在农村手机市场，国产手机以低价占得先机，抢占了70％的市场份额。洋巨头们也不愿把农村市场拱手相让，摩托罗拉、诺基亚等国际品牌纷纷针对农村市场推出低端型号。无论是运营商还是手机厂商，都开始对农村市场布局。

     经历过大城市的血拼后，各大PC品牌包括跨国巨头把眼光转移到巨大的农村市场。传统国内品牌联想、方正、同方均推出针对农村市场的低价系列产品，PC新兵海尔、TCL甚至还在襁褓之中的龙芯笔记本打起了农民的主意。与手机市场一样，农村市场同样不缺跨国巨头的身影，英特尔董事局主席不惜屈尊降贵出巡中国农村，戴尔、惠普也是对中国农村虎视眈眈，加紧对农民市场的培育。

    中国农村互联网目前普及率相当低，甚至可以忽略不计。但随着我国农村信息化的推进以及农村城市化进程的加速，农民对获取信息渠道的需求不再局限于电话和电视，互联网应用的需求逐步提升。类似针对农民工的“新农门”以及农作物电子商务的“中国辣椒网”等应运而生，而且展现出巨大的商机，越来越多的互联网企业开始打起“农民上网”的主意。而在笔者看来，这个光脚村和卖鞋人的故事，还将继续。