不夜侯视点：苏宁策略，戴尔模式的转变

　   说到DELL，相信大部分人都会去讨论他的销售模式，而不是产品本身。这是一个不变的话题，网络订购销售，将DELL的出货渠道限制到了一个极端。但是无论怎么说，这都是一种市场理念，至少对DELL来说，少去了很多货物的挤压，生产和销售成本也得到了最大的优化。不过，市场总是开阔的，单一的渠道，也许能够取得一些小的攻坚战，但是到了大规模会战的时候，DELL就显的有一点点力不从心了。所以，近几年，我们看到了一些DELL渠道上的变化，比如，门店开始多起来了，实体销售慢慢起来了，虽然依旧没有摆脱对于旧模式的依赖。

      也许是看到了这种问题的存在，所以DELL决定来一次洗头换面的大动作，那就是，跟苏宁合作，走门店模式，用此来慢慢冲击掉自己原来的旧模式。这无疑是一个十分大胆和震撼的动作。近期，戴尔宣布将加大与苏宁电器等中国连锁销售渠道的合作。据苏宁电器营销总部执行副总裁王哲透露，在五一之前，戴尔将进驻苏宁在全国的300家门店，并做好了参与五一黄金周促销大战的各项准备工作。

　　苏宁电器与戴尔成为最佳合作伙伴后，戴尔产品进入苏宁销售的产品型号数量将比同行增加50%。在销售形式方面，双方将在戴尔电脑的物流配送领域推出BTO(build to order)订单销售和BTS(build to stock)库存销售两种销售形式，还将联合展开校园营销等活动。在服务方面，戴尔将进入苏宁100多家旗舰店展开售后服务工程。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲预计，苏宁销售网络年度内将为戴尔实现20万台以上的电脑销量，双方将实现全面共赢。

　　 DELL以前已经获得了线上之王的美誉，而如今跟线下之王苏宁合作，这完全是一个强强联合，无论对于谁，都是一个利好消息，甚至与消费者。而DELL的本次销售模式转变，也为现在苦苦挣扎在渠道上的IT厂商们，树立了一个好榜样。