不夜侯视点：神舟的价格屠夫战略

       相信我们都会对于一句广告词烂熟于心，在2年前或者3年前，当你打开电视东拉西扯一段时间，都会听到这么一句话，那就是“四千八百八，笔记本电脑抱回家”。而在当时的那个年代，笔记本动则上万元，即使再便宜也不会下降到这个让人看来几乎是“地摊价”的地步。但是神舟论是台式机还是笔记本，神舟利用这所谓的“地摊策略”席卷了全中国。可以说，现在来说没有人不知道神舟电脑，没有人不知道他的低价格。2001年8月26日，第一台自产的神舟电脑整机下线，凭着质优价平的竞争优势，到当年年底，月销量即突破一万台。次年7月，月销量突破两万台。10月神舟电脑又被中国IT界第一大报《电脑报》评为“家用机消费者首选品牌”第三名。2002年全年“神舟”电脑销量达20万套，销售额超过10亿元人民币，进入全国台式机销量排名前五位，一年走完了别的厂商通常需要六年才能走过的路。可以说的是，用着所有人都不屑的“地摊战略”和自己一贯坚持的“地摊价格”，神舟可以算是成功了。但是成功之后，神舟却一直上不去一个台阶。因为虽然有着不错的市场和不错的销售业绩，但是当人们谈起神舟，依旧会说一声，“地摊货”。

        然而这种地摊货的形象正在改变，而人们开始用另一个头衔来称呼神舟，那就是价格屠夫或者价格杀手。神舟日前耗巨资在三亚拍摄浪漫爱情广告剧，并在各大网络与电视媒体上强力轰炸。一向以“价格屠夫”形象特立独行的神舟电脑忽然来了个大变脸，开始走儒雅路线，让业界与同行猜测纷纷。

       连日来，神舟频频在深圳总部发布2008年营销策划。昨日，神舟营销总经理邹伟强向记者证实，除了这个广告片外，还计划赞助央视大年初一的晚会。邹伟强承认，原来神舟给人的印象是价格低，促销信息确实太多，“只是做价格和产品本身的宣传是不够的，需要品牌形象的提升。”他告诉记者，现在高端产品在整个销售额的贡献中只占了10%，因此有意向中高端延伸，优雅系列笔记本或许就是一个试金石，希望进一步扩大这个阵营。“不过我们认为，高端不代表高价格。”邹伟强强调。

       和这些举动呼应的是，上周神舟赶在同行之前突然发布了英特尔最新的45纳米制程处理器，有意把自己包装成“技术专家”的形象。“现在要做多面手，让神舟更丰满一点。”神舟企划经理余军农说。

   按照公开的数据，2007年神舟的总销量突破100万台，盈利突破两个亿。每一个业绩公布和市场动作似乎都和今年的上市计划息息相关。神舟的掌门人吴海军声称，要在今年年内完成上市，瞄准了深圳中小板块。据透露，深圳政府对神舟在本地上市大开绿灯，并给予一定资金补助。有金融人士分析，作为上市公众公司，要获得投资者的青睐，神舟也有必要摆脱过去的单一形象。